Le concept Michel Simond est né de différents constats :

- Le marché de la transaction de fonds de commerce est partagé entre des non-professionnels (le gré à gré) et des professionnels, les agents immobiliers traditionnels, non spécialisés sur ce segment.

Or, l'acquisition ou la vente d'un fonds de commerce sont des moments clés aussi bien dans la vie du vendeur que dans celle du repreneur. Il est donc capital de sécuriser cette transaction par des experts spécialisés.

- La valeur réelle de chaque commerce n'est pas prise en compte : les évaluations des fonds de commerces se font uniquement à partir de l'offre et de la demande ou à partir de barèmes fiscaux, ce qui génère des inexactitudes.

- Les mentalités ont évolué : le fonds de commerce ne fait plus partie du patrimoine familial et il n'a donc pas toujours de repreneur durable... En effet, les deux tiers des acquéreurs de fonds de commerces de type Tabac/Presse & Café/Hôtel/Restaurant (CHR) ne sont pas des professionnels du secteur. Ce sont souvent des couples souhaitant se reconvertir dans une activité indépendante commune mais leur apportant certaines garanties, notamment un revenu mensuel.

- Les mouvements de transaction s'accélèrent : en moyenne, un fonds de commerce est revendu après 4 à 6 ans d'exploitation.

Tous ces constats sont les éléments fondateurs du concept offert par les cabinets d'affaires Michel Simond dans le domaine de la transaction de fonds de commerces et des services associés.