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Interview d'Emmanuel Guinchard - Directeur du Cabinet Michel Simond de Besançon

Avant d’intégrer le réseau Michel Simond, quel métier exerciez-vous ?  

Après un BAC+5 en gestion d’entreprises, un passage en tant qu’analyste financier dans une banque, j’ai commencé un parcours de « serial entrepreneur » dans divers domaines, en passant de startups à des entreprises plus « conventionnelles ». Ma culture de l’entreprise m’a toujours aidé à passer d’un projet à un autre. Avant d’intégrer le réseau Michel Simond, j’étais dans l’immobilier "d'habitations" depuis 2008.

Quelles ont été vos motivations à rejoindre le Réseau MS ?

Je pense que j’avais fait le tour de l’immobilier "traditionnel" et qu’il était temps pour moi de revenir à mon premier amour : l’Entreprise avec un grand « E ». J’ai toujours aimé les chiffres et l’analyse financière. Dans le conseil en cession de commerces et d’entreprises, nous sommes au cœur des problématiques de l’entreprise, c’est donc ce que qui m'a attiré dans ce métier. 

Comment êtes-vous devenu franchisé ?

J'ai eu l'opportunité de créer mon cabinet Michel Simond sur le Doubs au mois de septembre 2015. Au même moment, le cabinet MS de Vesoul/Belfort était en vente, j’ai donc fait d'une pierre deux coups en reprenant également cette zone. Le "nouveau" cabinet de Besançon que je dirige intervient donc dorénavant sur 5 départements, la Franche-Comté et les Vosges. 

Quel est, d’après vous, le secret d’un bon directeur de cabinet ? 

Je ne pense pas qu’il y ait un secret, pour réussir en tant que directeur, les qualités suivantes me paraissent importantes :
- savoir anticiper,
- la capacité d'adaptation car dans notre métier chaque dossier est différent,
- savoir fédérer ses consultants (indépendants) et  son assistante pour créer une bonne ambiance de travail et une cohésion au sein de l'équipe du cabinet, deux conditions indispensables pour aller de l’avant et atteindre ses objectifs,
-  la capacité à se remettre en question. 

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Christophe GERME - Directeur du cabinet MS de Toulon

Avant d’intégrer le réseau Michel Simond, quel métier exerciez-vous et dans quelle(s) circonstance(s) avez-vous rejoint le groupe MS ?

J’ai intégré le groupe Michel Simond à l’automne 2003.
Précédemment j’ai exercé le métier de restaurateur pendant 6 ans en Savoie puis à Marseille pendant 13 ans.
En 2003, j’ai recherché une affaire et c’est à cette occasion que j’ai rencontré Philippe MOONEY, aujourd’hui directeur du cabinet d’Avignon et un des franchisés ayant repris le groupe Michel Simond en 2015, qui était alors consultant. A son initiative, j’ai eu rendez-vous avec Jean BESSARD, franchisé sur les départements 13,83,84,04,05 et 06.
J’ai alors participé en septembre 2003 à une formation initiale à La Roche Sur Foron, au siège du réseau, animée par l’un des dirigeants du groupe. Cette formation m’a convaincu de l’intérêt de ce métier.

Pourriez-vous nous dresser en quelques mots votre parcours depuis votre intégration chez Michel Simond ?

J’ai signé mon contrat d’agent commercial le 7 Octobre 2003 et mon premier compromis au mois de Décembre de la même année. Mon secteur géographique s’étendait de Marseille à Toulon, je parcourais plus de 50 000 kilomètres par an.

Comment êtes-vous devenu franchisé ?

Le franchisé de cette zone, Jean Bessard, vendait une partie de son secteur, je me suis porté acquéreur en 2008 de Marseille puis du Var. Le métier me fascinait et je ne voulais pas dépendre d’un tiers qui aurait remplacé Jean BESSARD avait qui j‘entretenais d‘excellents rapports.

Vous avez reçu au mois de septembre l’insigne MS d’OR ** qui récompense les directeurs de cabinet ayant atteint 2M de CA. Quel est le secret d’un « bon consultant » MS selon vous ?

Un bon consultant est quelqu’un qui a envie. Cette condition remplie, il faut respecter scrupuleusement la méthode, beaucoup travailler et surtout rester humble.
En travaillant beaucoup, on occupe le terrain et par conséquent on attire la chance, car il en faut beaucoup pour avoir des résultats linéaires d’années en années. Il n’y a pas de hasard.

Vous avez accepté en septembre de devenir président de l’association des franchisés. Quel(s) rôle(s) dois jouer l’association des franchisés selon vous?

En Septembre 2015 je me suis proposé pour prendre la présidence de l‘association pour défendre l’éthique de la franchise. Je fais partie des « anciens » et de ce fait, je souhaite agir dans l’intérêt collectif en défendant les intérêts de chacun des franchisés qui donnent beaucoup d‘énergie.

Christophe GERME - Directeur du cabinet MS de Toulon

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Jean-Christophe WIART - Directeur du cabinet MS Bordeaux et ancien consultant

Avant d’intégrer le réseau Michel Simond, quel métier exerciez-vous et dans quelle(s) circonstance(s) avez-vous rejoint le groupe MS ?

J'étais directeur administratif et financier dans un groupe du secteur du bâtiment pendant 5 ans, j'avais envie d'une reconversion dans une activité commerciale et j'ai repris une affaire de petite restauration dans le cœur de Bordeaux avec le cabinet Michel Simond.

3 ans plus tard, je l'ai cédée et le cabinet Michel Simond de Bordeaux m'a proposé un poste de consultant que j'ai exercé pendant 4 ans.

Pourriez-vous nous dresser en quelques mots votre parcours depuis votre intégration chez Michel Simond ? (consultant quels cabinets, quel secteur, qu’est-ce qui vous a amené à devenir directeur, …)

En 2014, le directeur du cabinet de Bordeaux nous a proposé à Laurent Granger, consultant également au cabinet, et moi-même de reprendre son cabinet. L'opération s’est concrétisée début 2015 en association avec Laurent GRANGER et des partenaires externes (experts comptables et avocats).

Quel est le secret d’un « bon consultant » MS selon vous ?

Un bon consultant doit être patient, opiniâtre et diplomate. L'agressivité positive fait la différence avec un consultant qui n'aurait pas cet atout commercial. Un des secrets réside dans la malice !!

Que vous apporte le réseau Michel Simond au quotidien pour aider dans votre métier ?

Un outil informatique hors pair et introuvable ailleurs, une équipe logistique professionnelle, et on sent une volonté de la nouvelle équipe dirigeante d'aller de l'avant.

Jean-Christophe WIART - Directeur du cabinet MS Bordeaux et ancien consultant



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