MICHEL SIMOND

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Interview de Maitre Jean-Philippe S., avocat collaborant avec le Cabinet MS de Nice

Pouvez-vous nous présenter votre parcours ? Dans quelle(s) circonstance(s) avez-vous commencé à collaborer avec le groupe Michel Simond ?

Nous avons rencontré les dirigeants de Michel Simond Nice sur un plan d’abord amical. Après avoir échangé sur nos expériences professionnelles, ainsi que sur notre conception commune de la gestion d’un dossier de cession, nous avons décidé d’entamer une collaboration.

Notre première affaire était un snack, certes de taille modeste, mais avec certaines difficultés tenant notamment à l’extraction et aux nuisances olfactives. Cela a été l’occasion de constater notre complémentarité sur un dossier difficile que nous avons mené à son terme.

Nous avons depuis toujours souhaité poursuivre et développer notre collaboration, dans l’intérêt de nos clients respectifs.


Quels sont vos rôles clés dans le cadre de votre collaboration avec le Cabinet d’Affaires Michel Simond de Nice ?

Nous intervenons principalement à compter de l’acceptation de l’offre afin de formaliser un compromis, lever l’ensemble des conditions suspensives puis recueillir l’acte de cession définitif.

J’ajoute que :
- Nous intervenons fréquemment en amont auprès des consultants du cabinet Michel Simond, afin de répondre à leurs questions juridiques dans le montage des dossiers et/ou les négociations et notamment sur :
o des questions de fiscalité ;
o des questions relatives aux baux ;
o des questions relatives au droit du travail.

 - Nous sollicitons également le cabinet Michel SImond pour nos clients lorsque ces derniers sont en recherche d’acquisition, ou vendeurs de leur outil professionnel.


Quels sont, selon vous, les atouts du réseau Michel Simond ?  

Outre le professionnalisme des différents intervenants, le principal atout du réseau Michel Simond réside dans son caractère national. Nous constatons tout particulièrement que la plupart des acheteurs sont domiciliés hors région PACA et choisissent le réseau Michel Simond pour structurer leur projet professionnel sur la Côte d’Azur. J’ai constaté que les autres agences ne disposent souvent pas du même réseau. Par ailleurs, l’accompagnement du Cabinet MS pour cédants et cessionnaires, très complet, va bien plus loin que ne le font les autres professionnels du secteur, cela apportant un certain confort à la cession pour tous les intervenants.


Selon vous, quelles sont les spécificités du secteur de la transmission de fonds de commerce ? 

Je pense tout d’abord qu’il faut comprendre la cession d’entreprise en intégrant la cession de fonds de commerce, mais également la cession de société qui est fréquente sur les affaires dont le prix de cession est supérieur à 500 K€ pour des raisons tenant à la fiscalité.
Sans être exhaustif, nous ne pouvons notamment retenir les spécificités suivantes :
- une technicité de plus en plus accrue en raison de la multiplicité des réglementations diverses susceptibles d’impacter les exploitations (accessibilité, hygiène, extraction, ERP, droit d’occupation des terrasses, règlement de copropriété...). C’est une source de responsabilité pour l’agent et l’avocat ;
- l’importance du caractère intuitu personae de l’affaire ;
- le rôle essentiel des établissements bancaires dont l’on anticipe parfois difficilement le positionnement.


En vue de votre expérience, avez-vous un conseil à donner aux cédants et aux repreneurs ?

La principale erreur à ne pas commettre est de surestimer le business plan. A l’inverse, il est sans doute préférable d’être pessimiste. De la même manière, il me semble important, surtout dans le domaine de la restauration, d’évaluer l’impact du cédant sur le fonds de commerce tant vis-à-vis du chiffre d’affaires que des salariés.

Sur le plan technique et juridique, il appartient au consultant MS et au conseil de procéder à toutes les diligences requises.


A ce jour, quelle est l’affaire qui vous a le plus marqué ? 

La cession d’un hôtel à Nice au cœur du mois d’août pour 1,5 millions d’euros payés comptant sans financement et sans compromis préalable, négocié en trois semaines. Les acheteurs poursuivent actuellement l’exploitation de cet établissement.


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Interview de Bruno Huard, Directeur du Cabinet d'Affaires Michel Simond Caen

Avant d’intégrer le réseau Michel Simond, quel métier exerciez-vous et dans quelle(s) circonstance(s) avez-vous rejoint le groupe MS ? 

Je dirigeais 3 salons de coiffure sous franchise. Je souhaitais développer mon groupe pour atteindre une taille d’environ 10 points de vente. C’est dans ce projet de développement que j’ai rencontré pour la première fois le Cabinet Michel Simond de Caen. Le manque d’emplacements disponibles et le tassement du marché commençaient à compliquer mon projet. 

J’ai donc rencontré Vincent Bonnin, mon prédécesseur qui a accepté de me confier un secteur pour que j’occupe le poste de consultant conjointement à la direction de mes salons.

Je me suis très vite senti à l’aise dans ce métier qui me permettait d’utiliser toute mon expérience et mes compétences de chef d’entreprise. Autodidacte, je me suis toujours libéré plusieurs fois par an pour suivre des formations, comptables, juridiques ou de management… cet effort sur de nombreuses années est un véritable appui dans mon quotidien actuel. 

Pourriez-vous nous dresser en quelques mots votre parcours depuis votre intégration chez Michel Simond ? 

J’ai commencé consultant tout en cumulant la direction de mes 3 salons, qui m’occupaient les samedis matins. Ayant obtenu rapidement de bons résultats au sein du cabinet, j’ai cédé mes 3 salons et me suis concentré uniquement sur mon travail de consultant. J’ai terminé dans les 10 meilleurs consultants dès ma première année complète. 
Souhaitant vendre son cabinet, Vincent m’a sollicité. J’ai refusé 3 fois avant d’accepter 2 ans plus tard. Consultant MS est un métier formidable : des contacts B2B valorisant, une bonne rémunération et sans problématique de chef d’entreprise. Voilà pourquoi j’ai longtemps refusé de reprendre la direction du cabinet.
Bénéfice, conclusion positive sur le « saut »

En tant que Directeur de cabinet, comment aidez-vous votre équipe au quotidien ?

La première règle est d’être disponible ! Par exemple, passer du temps sur le terrain avec chacun des consultants est très important. Il faut disposer de compétences techniques aux dessus de la moyenne des consultants, pour faciliter la compréhension des dossiers et leur construction. Il faut aussi être un bon interlocuteur commercial et réseau afin de simplifier la mise en relation. De plus, il faut savoir apporter des solutions pour la gestion des points délicats comme la négociation, la signature etc. Bien sûr, la méthode et la rigueur sont indispensables. 

Mais le plus important, en tant que directeur, c’est d’avoir une bonne vision du cabinet, en sachant la décrire pour montrer le chemin à l’équipe. 

Que vous apporte le réseau Michel Simond au quotidien pour vous aider dans votre métier ? 

Le réseau a une présence nationale, ce qui permet de profiter de sa notoriété. Michel Simond nous apporte aussi des outils qui évoluent comme par exemple une plateforme de formation à distance qui complète les formations présentielles. De plus, l’esprit réseau est très fort, la qualité des échanges avec mes collègues directeurs et les groupes de travail que nous mettons en place sont toujours constructifs et très enrichissants. Enfin, l’équipe du siège MS est vraiment à l’écoute de nos besoins et de nos problématiques. 

Quel est le secret d’un « bon consultant » MS selon vous ?

Le secret d’un bon consultant ? Il faut être organisé, rigoureux, avoir la volonté d’apprendre et le sens de l’éthique. Cela semble évident mais il faut avoir un sens commercial développé. 
Faire gagner deux parties dont les intérêts semblent opposés c’est bien sur ce point qu’on attend un bon consultant.


Qu’est-ce qui vous a attiré dans le métier de Directeur de Cabinet spécialisé en conseil de transaction de commerces et d’entreprises ? Et qu’est-ce-qui vous a poussé à rejoindre un cabinet MS ?

Reprendre la direction du cabinet de Caen après mon expérience de consultant était pour moi la suite logique des choses, dans la continuité de mes envies. 
A ce jour, quelle est l’affaire qui vous a le plus marqué ? (Une affaire originale, une (très) belle affaire, un dossier qui a été compliqué à gérer…)

Je n’ai pas très envie de vous parler de nos derniers gros dossiers… Mais plutôt d’un des plus petits cette année, qui est à mon sens bien plus marquant. Une phrase suffit à en prendre la mesure : Nous avons vendu un tabac presse dont l’enseigne est « le Petit Nègre » à une personne de couleur noir. 
Ce dossier reflète les forces d’un chef d’entreprise qui a transformé en opportunité ce qui aurait été sclérosant pour d’autres. Faire abstraction d’un environnement social populaire pour mener à bien un projet d’entreprise, c’est une véritable réussite qui illustre d’une belle manière la capacité d’un dirigeant à aller au bout de son projet.  

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Interview d'Adèle, Assistante Commerciale du Cabinet d'Affaires Michel Simond Aix-Marseille

Avant d’intégrer le réseau Michel Simond, quel métier exerciez-vous et dans quelle(s) circonstance(s) avez-vous rejoint le groupe MS ?

Juste avant de rejoindre le réseau Michel Simond il y a 3 ans, j’étais commerciale secteur dans un tout autre domaine, la commercialisation de pierres naturelles. Mais j’ai aussi derrière moi, plusieurs années au sein d’un grand groupe immobilier national, en tant qu’agent immobilier. 


Pourriez-vous nous dresser en quelques mots votre parcours depuis votre intégration chez Michel Simond ?

Mon parcours est simple, j’ai été recrutée lors de la reprise du Cabinet MS d’Aix-Marseille par Vivien Boualem, directeur de cabinet. L’assistante en place m’a accompagnée quelques temps et j’ai été formée par l’assistante du cabinet MS de Perpignan. L’intégration a été rapide, il a fallu tout de même me sensibiliser à la compréhension des bilans comptables et à la législation en vigueur pour la cession des fonds de commerces, qui diffère de celle de l’immobilier « classique » ou des particuliers.


Quelles sont vos missions principales au sein de votre cabinet ? 

Mes missions principales sont la découverte et l’accompagnement des futurs clients du réseau. Connaitre leurs besoins, leurs attentes, leur capacité financière et être en mesure de leur proposer des affaires en adéquation. Il y a aussi de la gestion administrative courante. Mais l’essentiel est d’être la première « voix », le premier interlocuteur des nos clients vendeurs comme acquéreurs. 


Comment aidez-vous les consultants au quotidien ? Quel est le secret d’un « bon consultant » MS selon vous ? 

Je pense que pour un consultant, il est primordial d’avoir la bonne information au bon moment. J’ai été moi-même sur le terrain et je sais ce que cela représente. J’essaye d’être leur soutien aussi bien pour les données clientèles que pour l’administratif pur. Il n’y a pas de consultant « type ». Au sein de notre équipe commerciale, les portraits sont très différents. Ils ont chacun leurs forces et leurs faiblesses. Un bon consultant est rigoureux et possède une capacité à s’adapter aux situations, toujours différentes, aux clients et au secteur recherché. 


Que vous apporte le réseau Michel Simond au quotidien pour vous aider dans votre métier ? 

Notre logiciel de gestion est notre pilier. C’est grâce à lui que nous pouvons correctement traiter les informations, gérer les demandes des acquéreurs de la France entière. Les réunions régionales, les formations collectives sont également très importantes, elles renforcent la cohésion du groupe. Je n’en ai raté aucune. 


Qu’est-ce qui vous a attiré dans le métier d’assistante commerciale au sein d’un cabinet spécialisé en transaction de commerces et d’entreprises ? Et qu’est-ce-qui vous a poussé à rejoindre un cabinet MS ?

J’ai rejoint le Groupe Michel Simond il y a 3 ans maintenant. A l’époque, ma situation personnelle et familiale ne me permettait plus d’être commerciale. J’ai eu d’excellentes assistantes commerciales par le passé, et j’ai souhaité à mon tour être dans ce rôle de pivot. J’ai découvert un métier enrichissant, toujours en contact avec la clientèle. Une enseigne telle que Michel Simond reste une valeur sûre et de grande notoriété. 


A ce jour, quelle est l’affaire qui vous a le plus marqué ? 

J’ai gardé en mémoire une affaire qui m’a marquée par son aspect humain plus que son importance financière. Monsieur et Madame L. venaient de la région de Bordeaux, ils recherchaient une affaire de boucherie charcuterie traiteur. J’ai eu accès à leur demande fin 2014 via notre logiciel. J’ai pu les contacter et leur proposer un bien de renom correspondant à leurs attentes sur notre département. Il s’agissait de leur toute première affaire. Un contact téléphonique fort s’est noué entre eux et moi, afin de les convaincre de venir s’installer dans notre région, d’acquérir cette affaire pour laquelle il n’avait que 20% d’apport. Le consultant, le directeur et moi-même, en équipe, avons réussi à mener à bien cette affaire. J’ai épaulé Monsieur et Madame L. dans la recherche de leur logement, dans leurs démarches administratives et scolaires pour leurs enfants. Ces relations humaines restent ce qu’il y a de plus important pour moi dans mon métier d’assistante commerciale. 

   

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Interview d'Estelle, assistante commerciale du Cabinet d'Affaires Michel Simond de Strasbourg

Avant d’intégrer le réseau Michel Simond, quel métier exerciez-vous et dans quelle(s) circonstance(s) avez-vous rejoint le groupe MS ?

J’ai occupé le poste d’assistante de Direction Régionale à la SPCL (filiale commerciale de France Loisirs) pendant presque 20 ans. Assister 4 Directeurs consécutifs m’a donné l’impression de changer de poste et ce fut très enrichissant.
Après quelques mois au chômage, (période dont j’ai eu horreur, car je ne supporte pas l’inactivité et l’attente), j’ai été recrutée pour le Cabinet d’Affaires Michel Simond Strasbourg en 2011 via un cabinet de recrutement. Plusieurs entretiens et tests m’ont permis de décrocher ce poste d’assistante et je ne le regrette vraiment pas ! 


Pourriez-vous nous dresser en quelques mots votre parcours depuis votre intégration chez Michel Simond ?

J’ai eu la chance de participer à la formation initiale pour mon démarrage dans le réseau et ce fut très enrichissant. 
Le cabinet de Strasbourg était une création. Nous avons donc contribué à son montage puis son développement, ce qui a constitué une expérience très riche et une belle satisfaction. 


Quelles sont vos missions principales au sein de votre cabinet ? 

Le poste d’assistante y est très varié, intense et rythmé. Je ne m’ennuie jamais ! 
Le plus important est la coordination entre clients et directeur/consultants. Il m’arrive qu’on me surnomme « tour de contrôle » … et « maîtresse » dans un autre registre, pour rire.
Mon rôle essentiel est d’inscrire un maximum de nouveaux acquéreurs en rendez-vous au cabinet. S’occuper des anciens clients est également important, bien entendu, car notre objectif est de satisfaire au maximum nos clients sur le long terme. 
La gestion commerciale est primordiale, toutefois, le suivi administratif des dossiers est également important.


Comment aidez-vous les consultants au quotidien ? Quel est le secret d’un « bon consultant » MS selon vous ?

J’essaye d’être réactive pour répondre aux demandes des consultants, même si cela s’avère délicat à certains moments lorsque je suis débordée. Je relaye au plus vite les informations acquéreurs/vendeurs. 
J’ai le plaisir de travailler avec une belle équipe de 10 consultants. Chacun est différent de par son caractère, son vécu, son âge et ses expériences. 
Le secret du « bon consultant »? Progresser constamment dans l’ensemble des domaines, je pense que c’est toute la difficulté de ce métier ! Il faut surtout être persévérant, proche de ses clients et s’investir au maximum dans chaque dossier. 
De surcroit, nous avons la chance d’être soutenus à 100% par notre directeur de cabinet ! C’est notre force…  


Que vous apporte le réseau Michel Simond au quotidien pour vous aider dans votre métier ? 

Ah, ce CRM ! Oui, c’est un super outil qui nous permet d’être efficaces (quelle catastrophe, lorsque nous avons des pannes internet -rires-) 
De plus, le siège répond toujours « présent » lorsque nous avons des questions ou des besoins, ce qui permet de travailler sereinement. 


Qu’est-ce qui vous a attiré dans le métier d’assistante commerciale au sein d’un cabinet spécialisé en transaction de commerces et d’entreprises ? Et qu’est-ce-qui vous a poussé à rejoindre un cabinet MS ?

C’était le challenge ! Décrocher cet emploi et réussir dans le poste étaient importants car je n’avais aucune expérience dans le domaine de la transaction de fonds de commerce et de plus, je sortais d’une expérience de 20 ans dans la même société. Je me suis investie à fond pour y arriver.
J’ai l’habitude de dire que nous passons la majeure partie de notre vie au travail, et de ce fait, il est préférable que nous y allions avec plaisir. Et c’est mon cas. J’ai la chance d’avoir un super patron et la bonne ambiance qui règne au sein du cabinet font que j’adore mon métier ! (les réunions hebdomadaires avec les consultants sont toujours des moments sympathiques).
De surcroît, notre cabinet étant installé dans un centre d’affaires, cela me permet de ne pas être isolée et contribue à mon bien-être au travail.


A ce jour, quelle est l’affaire qui vous a le plus marqué ? 

Aucune en particulier, car toutes sont importantes. Chaque affaire menée jusqu’à la vente est une sorte de victoire. Bien entendu, pouvoir établir une facture d’honoraires est une belle satisfaction. Rien ne se passe jamais comme prévu, alors quand une vente est conclue, la victoire est partagée entre les acquéreurs, les vendeurs et l’équipe Michel Simond. 

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Interview de Maître Murielle P. , avocate collaborant avec le Cabinet MS d'Annecy

Pouvez-vous nous présenter votre parcours ? Dans quelle(s) circonstance(s) avez-vous commencé à collaborer avec le groupe Michel Simond ?

J’exerce la profession d’avocat depuis ma prestation de serment en 1993. Je pratique mon métier dans le secteur juridique c’est-à-dire dans le droit de l’entreprise, constitution de sociétés, baux commerciaux, transmission …. et vente de fonds de commerce.
J’ai rencontré Michel Glorie (ndlr : directeur du Cabinet Michel Simond d’Annecy) en 2007 à l’occasion d’une vente de fonds de commerce de tabac-presse à Thonon-Les-Bains. Nous fêtons cette année nos 10 années de collaboration. 


Quels sont vos rôles clés dans le cadre de votre collaboration avec le Cabinet d’Affaires Michel Simond d’Annecy ?

Lors de la phase d’accord avec l’acquéreur, il y a un tour de table avec notamment son comptable afin d’établir la structure juridique. J’apporte alors un complément de compétence afin de choisir la structure la plus adaptée pour les clients de Michel Glorie qui orchestre ce rdv. 
Notre collaboration avec le Cabinet d’Affaires Michel Simond d’Annecy est basée sur l’échange de nos connaissances respectives et le respect du client. 
Il s’agit d’un partenariat privilégié où chacun garde son indépendance intellectuelle et financière. 


Quels sont, selon vous, les atouts du réseau Michel Simond ?  

Le Réseau Michel Simond bénéficie d’une excellente image de marque nationale conjuguée à la rigueur de ses analyses de faisabilité des projets.


Selon vous, quelles sont les spécificités du secteur de la transmission de fonds de commerce ? 

La vente de fonds de commerce nécessite aujourd’hui une très bonne connaissance du tissu économique local et de ses particularités mais aussi une solide expertise juridique des montages préconisés en association avec l’expert-comptable pour le volet financier.


Au vu de votre expérience, avez-vous un conseil à donner aux cédants et aux repreneurs ?

Pour le vendeur du fonds de commerce, afin de réussir son opération, je préconise l’anticipation c’est-à-dire une étude exhaustive des points financiers, fiscaux et patrimoniaux préalables à l’opération de vente. 
Pour l’acquéreur d’un fonds de commerce, je préconise de prendre son temps, l’urgence et la précipitation ne sont pas bonnes conseillères. Le plus important pour un achat qui implique de grands bouleversements familiaux et financiers, il est impératif de se faire assister par des professionnels.


A ce jour, quelle est l’affaire qui vous a le plus marqué ?

Chaque vente, permet de rencontrer des participants d’horizons différents. Je reste toujours très sensible aux ventes qui correspondent à la fin d’une vie professionnelle.




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