Pourquoi réaliser une étude locale de marché dans le cadre d’une transaction d’un local commercial ?

La réalisation d’une étude locale de marché est une étape clé dans le projet de location ou d’achat d’un local commercial pour tout entrepreneur.

Cette étude locale de marché va permettre au futur acquéreur de déterminer le potentiel du marché autour du local commercial afin de pouvoir minimiser ses risques. L’étude locale de marché est un facteur clé de succès dans le lancement d’une nouvelle activité.
En tant qu’entrepreneur, il est primordial de pouvoir comparer plusieurs emplacements de locaux commerciaux. En réalisant une étude locale de marché pour chaque local commercial, vous allez pouvoir analyser toutes les opportunités et menaces que vous pourrez rencontrer dans le cadre de votre future activité. Vous aurez également la possibilité d’analyser votre concurrence directe et indirecte ainsi que votre environnement commercial.
En ciblant des adresses précises, votre étude locale de marché vous permettra d’analyser plus spécifiquement le territoire géographique autour du local commercial. On parle alors d’étude des zones de chalandises. 
L’étude des zones de chalandises autour de votre local commercial vous permettra d’obtenir une étude démographique et de connaitre plus spécifiquement les clients potentiels qui pourront venir dans votre local commercial. Par la suite, cette étude des zones de chalandises vous servira dans la mise en place de votre future stratégie marketing et commerciale mais également dans le montage de votre business plan avec le calcul d’un potentiel chiffres d’affaires.
Pour conclure, il est donc primordial de réaliser une étude locale de marché lors de la transaction d’un local commercial car elle vous permettra de :
-    Connaître vos zones de chalandise qui vous permettra de valider ou non le potentiel de l’emplacement,
-    Limiter les risques avant d’acquérir ce local commercial,
-    Identifier vos concurrents (direct et indirect),
-    Elaborer une stratégie marketing et commerciale en adéquation avec la population présente dans la zone de chalandise,
-    Etablir un prévisionnel de votre future activité,

Une étude locale de marché sur un local commercial doit comporter, au minimum, les trois informations suivantes :
-    Une analyse démographique de la population résidente et salariée présente sur la zone géographique autour du local commercial.
-    Une analyse du comportement de la population résidente et salariée présente sur la zone géographique autour du local commercial.
-    Une analyse de la concurrence présente sur la zone géographique autour du local commercial.

Pour l’analyse démographique, il est également important de définir, au préalable, votre zone de chalandise. La zone de chalandise d'un local commercial est la zone habituelle ou prévisionnelle (dans le cadre de l’ouverture d’un nouveau point de vente) de provenance de la plupart des futurs clients de ce local commercial. La définition de cette zone dépend de plusieurs critères : l’implantation du local commercial (centre-ville, zone commerciale, gare, périphérie, centre commercial) et l’accessibilité au local (transports en commun, parking, autoroute, départementale). La zone de chalandise d’une étude locale de marché sur un local commercial se divise souvent en trois grandes zones : la zone primaire, la zone secondaire et la zone tertiaire. Les trois zones sont généralement séparées par des intervalles réguliers qui peuvent être différents en fonction de l’activité du futur entrepreneur. En règle générale, les études locales de marché sont souvent réalisées sur les intervalles suivants : 5, 10 et 15 minutes à pied ou en voiture selon la typologie d’emplacement du local commercial.

La réalisation d’une étude locale de marché sur un emplacement, clé de réussite dans le projet de création d’un futur entrepreneur/commerçant